Hola Alejandro
YO HE ADQUIRIDO VARIOS DE TUS PRODUCTOS y todos me parecen fantásticos pero te voy a narrar una experiencia particular, que resolví con una idea del libro "El Vendedor Elegantemente Irresistible".
Mi nombre es Carlos Montilla y soy empresario independiente, me dedico al área de negociar y gerencia de obras (de construción).
Recientemente una empresa me solicitó negociarles un contrato duro de conseguir, pues el monto mayor que ellos habían contratado era de U$150.000, y la obra que deseaban contratar era de US$10.000.000 [diez millones de dólares].
Al ellos no tener la infraestructura ni haber trabajado antes en una obra de tanta envergadura se les hacia cuesta arriba ganar el contrato, el cual deseaban ardientemente pues era el paso definitivo de despegue para su mediana empresa.
Finalmente fuimos seleccionados entre las tres mejores ofertas de un lote de 10 empresas, pero no éramos la favorita, por no haber ejecutado antes obras de esa magnitud.
En este momento fue donde usé lo aprendido en el Vendedor Irresistible. En ese instante decido analizar:
El MECA (Motivos Emocionales para Comprar Ahora).
El JLCA (Justificaciones Lógicas para Comprar Ahora) y puse especial atención en...
El REC (Razones para Evitar Comprar)
Dándome cuenta que lo que tenia mayor peso en la decisión final iba a ser la confianza que pudiésemos generar en la empresa contratista de que si estábamos capacitados a pesar de todo para ejecutar una obra con esas características.
Resultado: Hace cinco semanas que hemos empezado la construcción de dicha obra, nos aprobaron la primera de tres etapas con la primera opción para las dos posteriores.
Recomiendo a toda persona que lea está carta que adquiera tus productos porque son excelentes y porque no solo dices que hacer sino lo más importante como hacerlo.
Tu amigo
Carlos Montilla
Puerto La Cruz, Venezuela
P.D. Espero que este testimonio colabore para hacer llegar tus extraordinarios productos a millones de personas más.